年终总结与新年计划执行我之见

2017年第01期    作者:贾明军    阅读 10,170 次

文│贾明军

转眼到了2017年。从2016年11月开始，我就开始思考2016年全年自己的得与失，这一年来自己取得了哪些成绩，尚有哪些不足与缺点，当然主要围绕工作方面的内容。总结还是很重要的，“即要低头前行，也要仰望星空”，走了365里，回首吟思，展望来年，既是小憩，也是养蓄。

一、对往年工作的回顾

对过去一年工作的回顾，我一般会从以下几个方面展开。

1.思想和视野方面的回顾。人的思想引导行动；人的视野决定高度。回首自己一年来的思想方向，是否存在偏离、激进或是消极。有时候自己看不清楚自己，或者得出的不是一个客观的结论，我也会和团队的同事、主管合伙人或合伙人朋友交流。好同事或好朋友的作用，其一就是进行思想的沟通。真正的朋友会客观地指出自己的缺点与不足，特别是思想动态很重要，出问题一般是思想先出问题，比如对办案投入的放松、对团队指导方式的错误等等。感恩我在单位主管合伙人对我指导有加，几乎每季度都会以简单午餐的形式给我指导。上周，也是以简餐的形式与我沟通一年来的思想与明年的计划打算。思想的总结与反省，是首要的。

2.业务和拓展方面的回顾。作为律师，业务是衡量律师成熟度的标志之一。不同律所、不同定位的律师，对自己的业务量及业务类型都有不同的要求，由本单位对每名合伙人进行考核，因此，首先完成考核是业务层面的第一要务。回顾自己2016年的业务情况，统计办理诉讼、非诉案件的数量，办理类型与以往的对比，案件涉及法律问题的分析与总结是业务回顾的一部分。另外，不仅要回顾自己处理的案件，而且还需要统览自己业务领域范围内全国的大案、要案，以及有典型意义案件或项目的处理与焦点，甚至是对此类型的业务进行归纳总结也是很重要的。比如，我和团队成员12月总结的“2016最高法院处理婚姻家庭案件观点和意见集成”就属此类课题。

3.自己能力提升与不足的回顾。2016年，在业务提升方面，我主要围绕英语的补习和保险系统知识的学习为两个重要的方面。除此之外，也在办理具体案件中，进一步探索、创新了一些新的业务类型，比如，综合财富管理项目、IPO家事辅导项目等。回顾去年的提升，如果有收获，自然会欣喜，并更加有激情，会更有冲劲儿投入和提升自信。当然，也要总结自己的不足。比如，从2016年来看，自己有时候不够沉着、冷静，有时候过于急躁等缺点，争取在来年更多地克服。

二、对来年工作的计划

我是一个很爱计划的人，特别是年度计划，我特别重视，尤其是计划的落实。我觉得，虽然有时候“计划赶不上变化”，但不计划，变数更大，距离目标会更远。对于来看的工作计划，我一般从以下3个方面规划。

1.从能力的提升上。能力的提升是最重要的。而在哪个方面提升能力，一般都是基于自己基于对市场竞争的判断，而有意加强的素质培养。提升能力，不仅是为了提高创收的可能性，更是提升竞争的能力。2016年可谓“中国财富法律元年”，我在这一年也是收获满满。2017年，我的目标也是为了让自己在这个业务领域更有竞争力而不懈努力。基于对自己团队的测评和未来市场的预测，在已有强势业务继续保持的前提之前，我和团队要加强民事信托实务的能力，这是提升的“一个中心”。提升“一个中心”不代表其它的减弱和放弃，其他方面，还需要继续日常补填和拾遗。只有学习才是无穷尽的，学习的目标是为了更专业、更具差异化。

2.从业务与拓展上。一方面，基于本所对业务的考核要分解的每个时间段中。因为我办理的大部分为私人业务，因此，业务具有波动性。即使如此，也需要做业务创收任务的分解。我一般以“季度”为单位，着重计划新的一年中四个时段的创收预设。其中，最主要的，是对时间的把握。我目前还以诉讼业务为主，诉讼业务对人身依附的要求比较高。就是“见客户”、亲自出差是常态。我一年有几万公里是在飞机或高铁上度过的，又会承接和奉献一些社会活动和培训。因此，从业务角度来看，必须保证自己在每个时段有充足的业务时间。一段时间，一般要着重考虑工作量是否饱和，不能“饿”，更不能“撑”。不然，就没有时间去承办业务和投入业务。另一方面，业务的创收与业务能力的提升，以及学术工作的研发是相辅相成的，它们相互之间，其实是协调的一立体，是相互给力的。

3.从兴趣的培养上。“兴趣是最好的老师”，对业务持之以恒地投入的动力，就是对业务保持新鲜和兴趣。尽量让工作变得有意思、有趣味，自己才不会累。比如，今年，我会投入一部分精力做好团队的公众号。我在宣传委就分管律协的微信公众号，这样，我的兴趣和我的工作就融合在了一起。另外，公众号可以聚成一个平台，和全国各地的律师、不同职业的朋友以文会友，相互学习，也是我的兴趣。此外，我对新人培养的成果展示，也可以从“习文展墨”方面衡量效果，也是我的兴趣。我自己生性喜静，不出差，基本就会把自己关在书房，以茶喂读写，是我最大的兴趣与生活情趣。

三、计划执行的“小窍门儿”

2016年，我主编出版了四本专著，合在一起将近150万字，并且一本书是“砖头书”。很多朋友问我咋捣鼓出来的，我一律回答“勤能补拙”。其实不完全如此，计划的执行，如果是一个团队的计划，就是要有一个团队好的执行力。执行力的高低，头鸟是关键。如果说计划执行的窍门儿，我的经验有以下几点。

1.以身作则。我不擅长团队管理，带队伍，只能用“以身做责”的笨办法执行。如果我安排了什么任务，或做了什么计划，一般都是走在前面、自己多付出、多费心，才好意思批评和指点别人。如果自己的努力能带动团队，虽然累，也心甘。如果自己很努力，其他成员都围观，一定是出了什么问题，就要考虑如何解决。

2.让人监督。我有什么计划，总是喜欢在“笨鸟群”里“显摆”，主要目的是让大家监督。比如，去年上半年早起完成计划，我也很恋被窝，闹钟一吵，很想摔掉续睡，但又一想，“笨鸟群”里有“特派监督员”，有很早就起来阅读的朋友，要相互打招呼，起不来很不好意思，怪丢人的，就坚持爬起来了。这就是“让人监督”的好处。

3.成绩激励。事实上，最好的鼓励与动力源泉就是有成绩。当然，“成绩”不完全是创收挣钱，而且还有其他精神层面的。比如，当我看到我指导的学生或同事、朋友有长进，我就特别高兴，就特有成就感，激励自己更投入。当然，自己的成绩回馈，也是很大的鼓励。我去年春节从大年三十到正月一个月的时间，除了吃喝拉撒，我与团队成员全部都在投入撰写《上市公司股权分割与传承》这本巨著的目录与体系，投入了很大的精力。去年6月份，当这本1.5公斤的书沉甸甸捧在手上时，感觉一切付出都是值得的，真的太开心了。

以上是我不成熟的一些小小体会，供大家参考。每一个人的客观条件不一样，主观想法各有异同，每个人对于年终总结与来年计划的执行都有自己的心得。我算是抛砖引玉，撰文供鉴。祝大家新年快乐、收获满满！

贾明军

北京市中伦（上海）律师事务所合伙人，曾获“上海市第三届优秀青年律师”，市律协宣传委副主任。

业务方向：私人财富规划；高净值个人、家庭、家族纠纷争议解决等。