7月10日上午，市律协青年律师工作委员会（青年律师联业会）在律协报告厅举办了一期“面对面”活动，近60名律师参加了活动。

主讲人：盛雷鸣律师     首届上海司法行政系统十大杰出青年

                       上海市中茂律师事务所         主  任

      韩  璐律师     首届上海司法行政系统十大杰出青年提名奖 

                       上海市乔文律师事务所         副主任

第一部分  座谈会概要

盛雷鸣律师向与会青年律师分享了自身的执业感悟，他认为：

一、竞争、承接律师业务一定要学会“换位思考”，做到站在当事人的位置思考当事人请律师最看重的是什么，最期望达到的是什么目的。

青年律师去竞争和承接律师业务，无论在名气、资历上都无法与年长的律师相比，所以要求青年律师在竞争和承接律师业务时，更加要学会换位思考，主动、科学地设想当事人在这一案件或项目上聘请律师最看重的是什么，最期望的是什么，设计出当事人最看重和最期望的法律服务方案，而不能一味地从自身的专业或优势出发，强调当事人并不看重的要素。

二、把特色、特长以一定的途径展现出来，让自己看重的当事人看到并承认特色、特长。

很多青年律师会把自己塑造成在某些专业有一定特色或特长的法律专业人士，但是问题在于这一特色或特长是否已经通过恰当的方式展现出来，让看重的当事人看到并承认这一特色或特长。如果没有充分地展现出来，那么只有自己知道所谓的优势，而其他任何人并不会认可。

盛雷鸣律师建议青年律师可以以多撰写专业论文、多参加学术活动等形式把特色或特长展现出来，让需要的人知晓。只有这样才有可能在律师业务上迅速开辟一片天地。

三、服务中和服务完毕后让当事人对自己有惊喜，让他们体会到他们事先没有想到的增值服务。

律师服务不能是被动性的，青年律师更应当注重法律服务的主动性和全面性，应当努力让当事人深刻感受到把当事人的利益当作自己的利益予以维护，这样服务才有可能让当事人更加认可，口碑也会越传越好。比如，青年律师可以在每一个案件办理结束后，专门起草一份律师建议书给当事人，在这份建议书中，可以把这个案件中所反映出的应当值得当事人注重的问题做出详细分析，并提醒当事人在日后的工作中应当注意的事项。

盛雷鸣律师认为这种主动性的工作，当事人一定会觉得非常惊喜，并感受到服务的增值性。因为这一工作是当事人事先所没有想到的。

四、要充分认识到做律师的本质特点。

律师是为人解决法律问题的，这就要求律师非但要具有法律知识，还需要具有缜密的法律思维和解决问题的能力。中国现行的法学教育体制往往只顾法学知识的培养，而没有对法律思维和解决问题能力的培养。而想要做好律师这个职业，其实法律知识只是个基础，法律思维和解决问题的能力有时远比法律知识更重要，这就要求刚从学校出来的青年律师自己更加注重实务经验的积累，多看、多听、多学，着重在对案件（或文本设计）的看待角度、思考方法和解决方案上狠下功夫，只有这样才能把自己锻炼成一个化解纠纷和解决问题的好手。

五、保持良好心态，宽容对待不公，学会慢慢修行。

青年律师要特别懂得学习年长律师和成功律师身上的优点，千万不要去强调他人成功的偶然要素或先天优势，每个人的成功都有他自身的积极要素，要懂得把身边的每一个同行都当作自己在某些方面应当学习的老师，有了这种心态进步才能加快。

盛雷鸣律师认为在青年律师执业过程中，于事必须努力争取，但是对人应当学会宽容。只要学会慢慢积累，成功今天也许会错过，但是明天或许就会被垂青。

韩璐律师以一个80后青年律师的角度，和与会律师分享了自己的成长经历及一些办案技能方面的小贴士：

一、韩璐律师的成长轨迹

（一）在适应期的“不适应”——发现做律师和想象中的差异，感觉到了自身的巨大不足和执业迷茫。主要表现在几个方面：

1、承受不了的压力。作为律师每一个行为都要为客户负责，每一个行为都关系到客户的合法权益和经济利益。为别人负责远比为自己负责要承受更多的心理压力。

2、解决不掉的问题。做律师就是要解决问题，而纷繁复杂的法律关系、社会关系等等注定了律师在案件的处理过程中会遇到源源不断的问题，有些问题甚至还会来自于自己的委托方。这种解决各种各样问题的能力对一个人的综合能力和心理素质提出了很高的要求。

3、关注不到的细节。做律师，很多时候，成败就在于一个细节。一个细节就可能输掉一个苦心经营起来的专业形象。

（二）在成长期的“认清事实、摆正态度”——不知不觉的，在律师工作的实践和挑战当中，开始认清了一些问题，从而知道了要怎样去面对律师这个职业。

1、 “没有完美的案件、完美的客户”。没有完美的案件，所以在接受任何一个案件的时候，无论这个案子看起来多简单、多有利，都要做好会遇到复杂问题、疑难问题、棘手问题的准备，任何时候都要想得复杂一点，做好风险预估。没有完美的客户，所以，年轻律师可以放大胆子去接触客户，不羞于表示自己的年轻，不怯于表现自己的专业。

2、 “没有完美的律师”。没有完美的律师，所以年轻律师更应该在任何时候，任何情况下都能够勇敢地去尝试。

3、 “没有完美的法律”。没有完美的法律，所以当遇到一些判决、一些现实、一些情况，与自己所想象、所以为、所坚持的不一样的时候，都要保持一种法律人的专业态度。作为法律工作者，更应当明白法律有时会带有的滞后性。因此不要走极端，不要多抱怨，而是要调整心态，用专业精神去冷静对待，用行动去推动法治建设。

（三）在成熟期的“自我定位、自我规范”。——有了一些小小的进步之后，韩律师认为作为青年律师要做到三个相结合。

1、智慧和品质相结合。

2、张扬和低调相结合。

3、传承和创新相结合。

二、韩璐律师结合自身经历给与会青年律师提了几个小建议：

（一）如何专业定位。专业定位和选择对青年律师来很重要，因此，要注意几个问题。

首先，不要操之过急，最初的几年，应该综合学习、全面学习，在实践中寻找自己的专业定位。

其次，有几种选择专业的方式。根据自己所在的律所、合伙人的专业选择专业；根据自己的特长和兴趣选择专业；根据自己的社会资源选择专业；根据自己的学习计划选择专业；根据对热点和发展趋势的判断选择专业等。

（二）如何赢得客户。推销是一个点滴的过程，渗透在律师工作的每一个环节中。特别对于青年律师来说，没有很多的资金去做推广，那就应该把推销和营销融入工作。如何着装、如何表达、如何和客户沟通、如何找到服务特色等都是推销的机会。

（三）如何在诉讼中给自己定位。在诉讼中给自己一个角色定位很重要。在第一时间判断法官的性格、对方当事人和律师的性格，然后确定自己在诉讼中的表现风格，并把这种风格贯穿始终，对于诉讼的胜利有一定积极意义。

三、律师——职业和事业的选择

韩璐律师认为律师工作之所以值得青年律师付出更多的心血和努力，是因为律师业可以让自己变得更智慧、更强大、更有意义于社会。如果，不仅仅把律师业当作一个职业，而是当作一份事业来经营，那么会有更多的勇气和毅力去面对律师工作中的艰辛和挑战，也必将因此而受益终身。

第二部分  编者按

  4月28日下午，首届上海司法行政系统十大杰出青年评审暨表彰大会在华夏宾馆隆重举行，盛雷鸣、黄荣楠、周知明三位上海律师荣获“首届上海司法行政系统十大杰出青年”称号。其中，盛雷鸣律师以最高票当选。另外，金立宇、韩璐、张鹏峰三位律师荣获本次评选的提名奖。

           本次评选活动历时5个月，经过几轮评审，最终产生了19名首届上海司法行政系统十大杰出青年候选人。评审大会上，各候选人在自我介绍中充分展现了个人风采及各自专业领域方面的成绩、贡献等，并对评委们提出的多方位、多角度的问题给予了精彩而生动的回答。最终，通过评委无记名投票，顺利产生了“首届上海司法行政系统十大杰出青年”。

      市律协青年律师工作委员会将陆续邀请这些优秀青年参加到“面对面”活动中，将他们的经验与广大青年律师分享，也希望上海律师界涌现出来越来越多的优秀青年律师，在各种法律服务领域中作出出色成绩，为上海的“两个中心”建设、社会主义法制建设作出贡献。

 

 

注：1、所有内容均根据录音整理，未经本人审阅，仅供本市律师学习交流使用！

2、活动内容详情请登录www.lawyers.com.cn，点击“研究共享”。