3月21日下午，市律协青年律师工作委员会（青年法律人沙龙）举办了一期“青年提成律师经验交流”沙龙，近90名律师参加了活动。

主持人：   斯伟江律师   青年律师工作委员会        委员

                        上海大邦律师事务所        主任

嘉宾律师： 金  松律师   上海市佩信科诺律师事务所  律师

           苏和秦律师   上海乔柏律师事务所        律师

           张黔林律师   上海大邦律师事务所        律师

第一部分 嘉宾经验介绍

金松律师认为要大胆地、无处不在地营销自己，如可多参加各种聚会、和老律师多交往，在法院门口找案源，通过客户介绍客户，从新闻媒体上发现案源，通过QQ群、MSN群、博客推销自己，自己建立群，或者积极在群上发言，给人留下深刻印象等。

苏和秦律师认为要梳理现有的客户，发现有价值的客户，通过建立有价值客户的信任，让这个有价值的客户给你介绍客户。苏律师建议，到一定程度时，必须要舍去一部分业务，从而多投入时间、精力到专业中去。苏律师同时提到了写文章出书的重要性。

张黔林律师建议青年律师入行时要办理各种案件，最后逐渐形成专业化。专业化可以从传统业务着手，因为传统业务入行容易，面向大众。张律师建议业务研究后，通过建立网站，开发客户。

第二部分 现场律师交流发言

张兰田律师认为律师要做到两点，第一点是要成为专家，第二点是要让社会知道你是专家。张律师还提到律师要有尊严地营销。

沈永峰律师认为要随着客户的成长而成长。他表示自己也是通过网络营销的方式才逐渐发展壮大的。

贾明军律师指出现在通过网络营销也需要注意成本，并提出青年律师入行可从传统业务着手，尤其可以注意一下专业与专业衔接领域的案源开拓。

张冰律师表示要珍惜机会，并介绍了自己通过多次主动努力争取案源的事例，他认为不要轻易放弃，要关注身边的每一个机会。

郑志律师通过自己的例子，说明律师是非常需要坚持的。而且，有的机会需要准备非常充分，而不是简单地认为“去试试，不成就算了。”既然去试，就一定要认真准备。郑律师提出律师的四步曲，目标、计划、行动、坚持。他强调了青年律师坚持的重要性，认为大多数情况下，事在人为。而且，团队很重要，到一定的时机，一定要建立团队。

第三部分 主持人总结

斯伟江律师认为提成律师创业首先是要通过能接到的各种案件，先把自己养活。这个过程中，主要是要多认识人，多提高自己的法律本领。

多认识人主要是通过现实社会的多认识人和网络上建立博客、网站等进行营销。

提高自己的专业知识主要是通过写文章、出书、网上发表文章等方式建立自己的专业声誉。

最后是要注意律师成长规律中的长期性，律师是一个积累型的行业，一定要坚持，坚持过一定的年限，随着年龄、阅历、专业能力及社会关系等逐步成长，提成律师的发展是水到渠成的事情。解决温饱问题后，提成律师应当建立自己的专业方向。

   

注：1、所有内容均根据录音整理，未经本人审阅，仅供本市律师学习交流使用！

2、活动内容详情请登录www.lawyers.com.cn，点击“研究共享”。