走进松江

­——市律协第五期“面对面”座谈会综述

3月20日上午，市律协青年律师工作委员会（青年律师联业会）会同松江区律师工作委员会在松江区行政中心共同举办了一期“面对面”活动，来自松江区的60余名律师参加了活动。

主持人： 傅伟军律师   松江区律师工作委员会   副主任

                      上海市申松律师事务所   律师

主讲人： 贾明军律师   青年律师工作委员会     副主任

                      青年律师联业会         成员

                      上海沪家律师事务所     主任

         罗  洁律师     青年律师工作委员会     委员

                      青年律师联业会         成员

                      上海罗洁律师事务所     主任

第一部分 上半场座谈会概要

主讲人贾明军律师十分巧妙地用五句歌词串连出他寻找案源过程中的辛酸和喜悦：

一、向着那梦中的地方去，错了我也不悔过

律师职业曾经是贾明军的梦想，为了这个梦想，他和其它追梦人一样改变了职业，也改变了自己的人生。他在不断实践中改变自己的言行，在不断实践中寻求失败的根源，在不断实践中寻找生存的机会。

（一）房展会上寻案源；

（二）居民小区找案源；

（三）报纸栏缝钓案源；

（四）互联网中搞案源；

（五）媒体文章拉案源。

二、一路从泥泞走到那美景，习惯在签订合同中找勇气

贾律师一开始执业的状态：

（一）起初只有咨询没有成案；

（二）开始成案，但收费可怜；

（三）只能将别人不愿代理的案件照样办理。

三、晴雨难测,道路是脚步多

贾律师在执业过程中遇到各种各样的困难：

（一）办理完案件当事人不给钱；

（二）不懂管理，内忧外患；

（三）用不好媒体宣传惹麻烦。

四、不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功

历经磨砺，风雨过后，贾律师终于迎来了自己的团队，自己的专业律所，见到了胜利的彩虹，也累积了不少成长感悟：

（一）好的律所，好的学习，大的进步，高的创收；

（二）要舍得，有舍，才有得；

（三）胆子大了一点，步子快了一点，责任重了一点；

（四）勤奋，再勤奋一些。

五、让我们的笑容充满着青春的骄傲，让我们期待着明天会更好

成功属于有准备的人，贾律师又有了新的目标，他将目光投向了引进人才、专业培训和进一步理论研究上，希望通过自己的不懈努力开创更好的明天。

第二部分 下半场座谈会概要

主讲人罗洁律师和松江律师分享了自己的成长故事：

一、学生时代，律师梦想

香港电视剧中的律师形象让年少的罗洁就对这个职业充满了向往，总希望自己能够有一天也可以像他们那样在法庭上展露自己的光芒。

复旦大学法学教育注重法学基础的培养，成为罗洁了解西方法律的平台，也为她后来的留学生活奠定了基础。

毕业后，罗洁加入了一家由归国留学生创立的律师事务所，开始了律师生涯。起初的律师助理工作并不是想象中的那般精彩，更多的时候是一种等待，罗洁能静心认真研读卷宗和材料，耐心地从字里行间中寻找着联系。也正是这样的经历，使她在今后的工作中能够很快地从纷繁复杂的材料和法律关系中整理出要点和思路。

渐渐地，罗洁完成了从一个律师助理到律师的蜕变，逐步开始了自己的业务开拓之路，也遭遇了发展过程中的瓶颈：由于开拓的目标客户是外商独资企业，很多次却因为没有海外留学的背景，导致对方的外国母公司在审批罗律师常年法律顾问合同时，否决了国内子公司的相关申请。因此，罗律师参加了上海市司法局一个英国海外开发署提供的青年律师交流培训项目，她凭着雅思分数优势，轻松通过了第一轮的选拔，然后又去北京参加第二轮面试，终于凭借以前独立工作中积累的法学功底和英语优势，一路过关斩将获得了英国开发署提供的全额奖学金，踏上了求学之路。

二、异国求学，回国创业

英国留学的经历使罗律师在看待事物和问题时能够具有更广阔的视野，也能够从不同文化的角度去理解争议产生的原因，更能够将英美法系的法律和中国法律融会贯通，从而为回国后向客户提供涉外法律服务打下了基础，也为她回国发展带来了新的机遇：越来越多的外商投资企业成为了她的客户，使她的事业迈入了一个新的阶段。

2003年，罗律师开始筹备建立小型个人所。她对律师业务市场进行了分析，并且将国内的市场环境和英国、香港等地的市场环境加以比较，发现其实在法律服务行业已经十分发达的市场里，也有小型所的发展空间，而这些所与那些航空母舰进行竞争的优势就在于能够提供差别化、个性化、优质化的法律服务。因此，她就把律师事务所的发展方向定位于建立一家有特色执业领域的精品化律师事务所。而所谓的有特色执业领域，就是指依靠海外留学经历，以及事务所年轻律师学历高、外语好的优势，将涉外公司法律顾问服务作为突破口，并进而延伸到包括企业并购、知识产权、诉讼仲裁在内的其他涉外法律服务领域，而精品化则是指事务所要为客户构筑一个个性化的服务氛围，从事前、事中和事后各个时间节点以及从咨询、方案设计、谈判、争议解决等各个层面为客户提供全方位的法律服务解决方案，让客户能够尽最大程度避免法律风险的产生。

三、发展之路，收获彩虹

经过几年的摸索，罗洁的律师事务所也逐步得到了客户的认可，他们对把业务交给这群年轻人很放心，并不会因为年轻而有任何偏见，因为他们相信年轻律师的价值和能力。

罗洁律师在此过程中也收获了“上海市优秀女律师”称号在内的一系列荣誉。面对荣誉，罗律师没有固步自封，因为她认为这些荣誉代表的只是过去，她把这些荣誉作为新的起点，继续开始向她的职业下一座高峰攀登。

第三部分 编者按

自去年8月份起，市律协青年律师工作委员会推出了“面对面”系列活动，邀请优秀的律师与本市广大青年律师进行零距离的接触、面对面的交流，既包括发展经验及成长体会的分享，又有业务研究领域的学术交流，旨在全面提升上海青年律师队伍的整体素质。

今年，市律协将进一步贯彻重心下移，扶持郊区青年律师的思路，青年律师工作委员会将首次走出律协，走进区县，将精彩的活动送到远离中心城区的青年律师的家门口。

注：1、所有内容均根据录音整理，未经本人审阅，仅供本市律师学习交流使用！

2、活动内容详情请登录www.lawyers.com.cn，点击“研究共享”。